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执着千亿目标,非酒模板已先行

白酒行业一直处于深冬的时期,各个企业一不断的处于整顿的时期。近期,我们从业界人士得知,国企对于我国的第一批国企改革的试点公司已经列出,其中四川省在把四川长虹电子集团有限公司、川商集团、粮油集团等省级国企列为首批国企改革试点业后,日前又将宜宾五粮液集团列为改革试点,要求五粮液集团今年年内拿出改革方案。

从昨日下午五粮液在怡心园会议厅举办的投资者沟通探讨会上了解到,唐桥作为五粮液集团董事长再被媒体的采访中就关于问题给予了回复到表明五粮液将成立新公司,并进行混合所有制改革。“十二五”的目标已经无法实现,“十三五”的头号目标是实现集团千亿目标。

在这个酒业企业大改革的形式之下,五粮液是如何走好“混改”的道路呢?明年将是公司的改革开始的一年,这是近期我们从五粮液集团董事长唐桥了解到的,现今公司正在做总体设计,接下来大力推进国企改革。昨日,唐桥还向《每日经济新闻》记者表示,集团的总体设计出来后,还需获得相关部门的批准,希望能在“明年上半年完成”。

五粮液产权改革,仍无动静。  2010年12月18日,五粮液(000858.SZ)惯常一年一度的厂商年度大会,五粮液集团董事长王国春照例坐在主席台上,并就五粮液2012年营销提出“四贴近”:贴近市场规律、贴近目标市场的价值、贴近目标客户的消费环境、贴近竞争伙伴的套路。要从“生产大王”变身“营销大王”。  事实上,早在年底,宜宾市国资公司以一纸文书注销了五粮液集团对五粮液的股权托管关系。从此,除了同属宜宾市的国企外,二者再无任何资产上的纽带关系。  “我们才把这两大企业按证监会的要求分开,产权重组要慢慢来,股权激励也要慢慢来。”12月初,宜宾市国资委产科科长侯桂说。  2009年底,五粮液董事长唐桥在媒体见面会上,曾表示:“至于(指五粮液集团和五粮液)下一步是平行,还是变成父子二合一,我们希望最好市里明年能定下来。  按照当时的设想,或通过重大资产重组,五粮液集团和五粮液之间建立新家庭,把五粮液股份变成集团的下属企业;还有一种是五粮液股份买集团的股份,但这种可能性小一点。  但唐桥当即表示,下一步产权怎么做,决定权在市里。  时隔一年,产权改革无任何实质性进展。随之而来的是,五粮液集团托管五粮液期间产生“后遗症“高管交叉任职也无变化。  目前,除担任五粮液集团董事长外,王国春还兼任集团旗下普什集团董事长,五粮液董事。从这一角度来说,王国春出现在五粮液的经销商大会上,也可谓名正言顺。而唐桥,至今兼戴着五粮液集团总裁的帽子。  “要解除交叉任职,这涉及到四川省有关部门。因为集团领导是四川省委定的,股份公司的领导是宜宾市委任命。”唐桥曾说。  如此一来,刚满64岁的王国春已延期三年执掌五粮液集团了。  2007年,唐桥取代王国春,出任五粮液董事长,要在3年内解决五粮液和五粮液集团之间的关联交易。五粮液集团董事长一职仍由王国春担纲。四川一知名国企负责人告诉记者,作为部省级干部,60岁退休是刚性要求,但在国企,由于考虑到点退休可能对生产经营造成较大影响,因此有推迟现象。  但这或许和宜宾市正在打造的千亿目标有关。从2009年开始,宜宾市政府提出了四个千亿计划,其中一个是到2015年,要把五粮液集团发展为销售收入超1000亿元航母级企业。这包括酒业和多元化资产在内。  而王国春的主要精力正在多元化。2010年11月5日,他在四川宜宾长宁县出席了普什集团醋酸纤维素项目的竣工量产仪式。该项目投资高达10亿元,这是世界唯一一家拥有二醋酸纤维素和三醋酸纤维素产品生产技术和生产能力的公司,也是普什集团公司高分子原料产业板块的突破。  根据2010年11月24日的公告,在五粮液10名高管中,除董事王国春在集团公司领取2009年度考核薪酬外,其他9名高管均在上市公司领取。其中,五粮液董事、总经理、总工程师陈林可领取94.59万元(税后),董事长唐桥可领取93.45万元(税后),其他高管则多在71万元左右。高管共可领取694.65万元。

五粮液集团董事长、“五粮液集团改革领导小组”组长唐桥接受21世纪经济报道记者专访,深度剖析了在改革起跑线上的五粮液集团所面临的内外环境及未来改革走向。

积极推进“混改”、“股改”

近日,五粮液(000858,SZ)也曾公告称,与多家公司共同投资拟成立宜宾五粮液创艺酒产业有限公司,来专门做定制酒。在五粮液高管们看来,这是公司试水“混改”的举措之一。

管人管资产不能脱节

唐桥在会上表示,五粮液集团由四川省委管辖,五粮液股份公司由宜宾市委管理,而公司的资产却归属宜宾市管理,人力资源管理和硬件资产管理是脱节的,在四川的大企业中只有五粮液和长虹是这样的。为了改变这种现状,目前五粮液已经成立了改革领导小组,探讨顶层设定。

而在一年一度的五粮液经销商大会前夕的投资者交流会上,唐桥还详解了从集团到二级公司、三级子公司等层面的“混改”路径。

《21世纪》:宜宾五粮液集团是宜宾市国资,而此次改革是四川省委省政府直接提出的,为什么会出现这种情况?

唐桥指出,包括五粮液股份公司在内的二级子公司,目前的体制已经是混合所有制,而股份公司的改革还要深化,集团在股份公司的股权肯定要减持。同时,关于国有股出让的问题暂时尚无定论。

2015年是五粮液改革之年

唐桥:上级对五粮液集团的管理体制在国有企业中是少有的,省委管一部分,省国资委管一部分,股份公司干部主要归宜宾市政府。资产是宜宾市管。管人和管资产是脱节的。

唐桥表示,五粮液集团要按照股份制进行改革,未来将成立三级子公司,积极深入推进混合所有制。明年将是五粮液的改革之年,我们会引入战略投资者,有可能会启动经销商、员工持股方案,并考虑对五粮液市值的管理。同时,明年我们还要进行薪酬体制改革。

12月17日下午,宜宾五粮液酒厂区一会议室,60位投资者和券商研究员现场调研五粮液。伴随着白酒股最近走势较好,资本重燃对白酒股乃至五粮液的激情。

按省委要求,五粮液集团已经成立改革领导小组,我是组长,中国(五粮液集团公司总经理刘中国)是常务副主任,也是办公室主任。

实现千亿是“十三五”的第一目标

但在酒业寒冬下,五粮液所面临的市场形势依然严峻。“2014年是公司发展史上形势严峻的一年。”五粮液股份有限公司董事长刘中国在会上说,虽然公司也有一些好的迹象,“52度水晶瓶普通装五粮液 1~10月比去年略有增长。”

《21世纪》:四川省委省政府对五粮液的管理体现在什么地方?宜宾市政府对五粮液集团的管理又体现在什么地方?

唐桥在同投资者交流时表示,五粮液要按当初政府的规划在十二五内完成千亿目标已经不切实际。集团目前已经启动了“十三五”规划的制定,而“十三五”的第一个目标便是要实现千亿目标。同时,唐桥还指出,五粮液要完成千亿目标,仅靠白酒主业完不成任务,必须要考虑转变增长方式,实施走出去战略。白酒产业市场容量是有限的,行业没有到谷底,白酒产量还在增长是不正常的,白酒的消费量在700万千升左右,目前行业的产量规模超过消费量一倍。茅台最近在海南搞旅游开发,而五粮液也成立了旅游公司,多元化发展将会是未来的一个方向。

作为四川大型国企,五粮液的国企改革进展是会上不断被提问的焦点话题。唐桥则表示,五粮液成立了改革领导小组,探路总体设计。

唐桥:“千亿目标”是省委省政府给我定的目标,转让所持上市公司五粮液要经过宜宾市政府同意。

在谈到行业目前所处的困境,唐桥认为白酒行业有三个方面没准备好:第一,企业没准备好,企业过去是卖方市场,一下子转成买方市场,因此商家、渠道的建设都没跟上,同时有些企业在调整期间还在不断扩量,造成白酒产量大量过剩;第二,政府没准备好,政府以为还在黄金十年,利税会逐年增长,因此政府的财政预算都考虑白酒行业增长10%甚至15%,现实显然超出了预期;第三,经销商队伍没准备好。无论是企业还是商家,都要完成市场化转型,构建市场化营销体系。

改革将从集团自上而下,五粮液也在积极寻求改革。“股份公司就可能涉及国有股的出让和减持。集团公司对股份公司的持股,今后肯定要减少。”唐桥直言。

《21世纪》:集团、宜宾市政府提出过减持股份的问题吗?

唐桥介绍说,集团公司持有五粮液股份为20.07%。未来具体怎么去减持,需要研究以及获得市政府及相关部门的批准,“我们肯定要去试”。“至于三级子公司,包括股份公司下面的公司,正积极推进混合所有制。明年,可能从集团到子公司,都会重点推进。”唐桥认为,2015年将是整个集团的“改革之年”。

唐桥:上市后国有股权肯定要减持,这是一个大方向。但是减持不是我说了算,当初从宜宾国资公司受让上市公司股权的时候,五粮液集团跟宜宾市政府有协议,减持要通过宜宾市政府同意。

非酒板块“混改”先行

《21世纪》:为什么要减持国有股?

“宜宾创艺酒公司是试水混改的举措。”刘中国说,五粮液正推进混合所有制的改革。

唐桥:政府需要资金。当然减持肯定不是仅仅为获得资金,它考虑的是五粮液的长远发展,它会考虑下一步减持的目标,引入战略投资者,比如商家。

日前,五粮液公告显示,公司拟与3家公司共同出资设立宜宾五粮液创艺酒产业有限公司。创艺酒公司拟总投资1亿元,其中五粮液出资4500万元,持股45%。引入的另外3家投资公司中,包括了长江资本,其“背靠”长江证券,是后者的全资子公司。

《21世纪》:减持时机怎么把握?

“是混改的一次尝试。”五粮液董秘彭智辅向《每日经济新闻》记者表示。

唐桥:以前没有市值管理,下一步要进行市值管理。下一步要考核我的市值管理,已经说了。

唐桥则介绍,未来公司改革是“从体制和机制上来解决,”包括以现代企业制度更加规范公司运营。

《21世纪》:怎么评价管人与管资产脱节的管理体制?你觉得应该怎么管?

在五粮液2017年规划1000亿元目标的蓝图下,酒业板块受制行业形势增长放缓,集团非酒板块的发展成为重要支柱,混改也在这些板块先行尝试。

唐桥:我给省委提过我的想法。我希望管资产还管人。管资产和管人必须结合起来。现在省里对工业企业的要求是既管资产,又管人。不过管人要管得少,以前管一个班子,我们一个班子十几个人他全管,下一步只管两个人。举个例子,中国是集团公司总经理,按照现代企业制度,副总经理就要他聘任,但是现在他聘任不了,所有的副总经理任命他说了不算。下一步这些方面都要进行解决。

在非酒板块的“混改”尝试,五粮液早已有了相应动作。“五粮液集团早就在旗下的三级公司实行了混合所有制。五粮液2009年就开始在多元产业推行股权多元化,发展混合所有制经济。原因很简单:国企要进一步做强做大,光靠自有资本远远不够,还需要去整合社会资本。2010年在实施60万条全钢子午线轮胎项目时,就引进了设备供应商、原料供应商、专业投资公司、橡胶研究机构等战略投资者,以5000万元的资金撬动了2亿元的投资,五粮液下属海大集团仅持有25%的股权就实现了企业的有效控制。”今年上半年唐桥曾在接受媒体采访时表示。

从体制机制彻底解决五粮液问题

此前,中信建投对五粮液的调研信息表明,五粮液改革的方向之一,即包括“管理体制和股权结构的改革,将引导公司从国有绝对控股向混合所有制过渡。”

《21世纪》:五粮液的改革主要有哪些目标?

不过,唐桥仍坚持了酒业板块对集团的重要意义,他表示,酒行业深度调整,还在于要“抓好主业”,“酒主业利润还是很好”。

唐桥:今后的五粮液必须按照现代企业制度去规范它的行为,这是省委省政府对五粮液集团改革的预期。我们现在不是完完全全按照现代企业制度运作的,我们必须按照三中全会提出的工业企业改革思路,特别是四川省委省政府提出的若干条意见进行改革。现在要管资产,下一步要管资本。

多元化与国际化并行

现在五粮液有很多历史问题我们解决不了。通过这次改革把国有企业沉淀多年的毛病、矛盾、问题彻底解决。从体制上解决,从机制上解决,以后公司运作按照现代企业制度运作。人才制度,职业经理人制度,必须按照现代企业制度的方向去制定。

“主业这块有困难,多元来分担风险。”唐桥谈及公司未来发展战略时强调,多元化仍是集团未来的一大方向,“茅台在海南做旅游,五粮液现今也在做旅游公司,这是增长方式的转变。”

思考商家持股问题,积极推进薪酬问题改革,员工持股问题,这个要省市最终确定,做方案的时候。

多元化一直是五粮液集团做大做强的一大“法宝”。如今,酒业增长受限之下,国企改革或为集团多元化发展带来更大内生动力。

《21世纪》:领导小组定改革时间表定了没有?

除了走出去采取区域并购,国际化也是五粮液谋求的一大发展方向。近两年,五粮液不断加码国际化。近日,宣布与美国最大洋酒巨头百富门公司合作研发新品,是五粮液谋求国际化的最新动作。

唐桥:没有,省委让我今年做方案,明年启动,五粮液的方案不是那么简单的,它关系到方方面面,它不是一个地方企业,方案要省市共同认定,我们希望明年上半年把五粮液整体改革方案做出来,批了之后,下半年下功夫来做。

据了解,五粮液与百富门拟合力研发新产品并进一步探讨可能的深入合作。新品意在“拓展和开发新兴消费市场,满足新兴消费群体需求”,但对具体范围五粮液未透露更多。

五粮液无小事,改革既要积极,又要稳妥。我们有56000多员工,加上家属就十几万人,占宜宾的比例很大。

昨日,刘中国在会上表示,公司已与百富门签署协议,以共同研发新品的方式,共同拓展海外消费市场。

我们非酒类板块在三中全会之前已经开始混合所有制,非酒业板块今年正增长,算是良性发展。我对几个子公司进行调研,明年几个子公司增长还有大的希望。集团内第二大子公司普什集团明年将启动大的改革。

像普什集团这样的公司是五粮液集团下属的二级子公司,对这些公司我们按照股份制的方向去改革。

走出去展开并购

《21世纪》:现在“千亿目标”还能实现么?

唐桥:我们制定“十二五”规划的时候,没想到白酒会有深度调整,也没想到限制三公消费对白酒产业的影响这么大。按当初政府的规划,在“十二五”内完成千亿目标已经不切实际。我们现在在制定“十三五”规划,在规划中“千亿目标”不动摇。

《21世纪》:千亿目标不能实现,问题主要出在哪个环节?“十三五”又怎么去实现这个目标?

唐桥:主业白酒增长有困难。多元板块多担责任,弥补股份公司下降的幅度。今年我们整个集团不是负增长。

靠卖酒来完成“十二五”、“十三五”的目标,显然不可能了。卖酒不行了,要转变增长方式。我们也在搞旅游,这并不是说我要去哪里拿地,我们考虑的是增长方式的转变。

白酒这个产业,他的市场容量是有限的。股份公司在考虑风险控制的前提下,肯定要考虑下一步的增长方式,才能实现我们预定的目标。走出去一定是股份公司下一步的重头戏。

《21世纪》:现在白酒产业深度调整,五粮液又提走出去,你认为白酒产业现在是否已经见底?

唐桥:我不认为已经见底了。现在有些企业还在增加产量,还在发酒疯,我认为这很不正常。

白酒产量多大才合适?我们的消费量有多少,现在实际产量跟消费量之间差多少?我们的白酒消费量在700万千升,现在的白酒产量有1300千升-1400万千升,生产规模已经超过消费规模一倍,多出来的产量在企业酒库里存着。大邑、邛崃这一带的酒库库存量很大,没人来买酒。这些厂家在等待,等黄金十年再回来,是这种心理。所以我认为现在还没到谷底,等到这轮竞争中,这些企业酒卖不掉,倒闭了,那才是谷底。那就是五粮液走出去展开并购的最佳时机了。

《21世纪》:厂家和经销商怎么应对限制三公消费对五粮液的影响?

唐桥:三公消费的政策限制只是造成当前白酒市场环境变化的诱因,产能过剩、消费结构调整、经济增长速度放缓才是白酒行业深度调整的根本原因。

高端白酒消费由寻租消费与投资消费转向价值消费的背景下,高端白酒的销售就由以前商家或终端“买多少”转变为消费者能“喝多少”,由以卖方市场为主的产品推荐时代,转变为以消费者为主买方经济时代。白酒消费回归理性,回归性价比是大趋势;渠道利润回归平均利润这也是大势所趋,渠道商躺着赚钱的时代已经过去,只有那些有先进营销理念、有渠道掌控能力、有市场开发能力的商家才可能获得超额利润。

从消费需求看,过去我国消费具有明显的模仿型排浪式特征,现在这个阶段基本结束,个性化、多样化消费要慢慢成为主流,正在进入消费者主权时代。在消费者主权时代依靠简单的价格卡位来谋取品牌地位已经不行了,价格将真正作为价值的标签,一瓶酒能卖都少钱、该卖多少钱,最终由消费者的价值认知来决定。